小伙伴们大家好，用经济学的眼光，解密在外住宿的二三事。在上一篇中我们介绍了隐藏在烧烤和炸串摊里的套路—

　　随着居民生活水平的不断提高，而且现在疫情逐步全面控制，复工复产逐步开展，习主席也明确指出我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。出差也好，旅游也罢，越来越多的人们住得起，也更愿意住环境设施档次稍好一点，同时又兼顾性价比的，快捷酒店。

　　快捷酒店行业，和烧烤摊烤串摊有些许不同，最大的区别在于产品和服务出现了差异化，虽然这个差异化并不一定非要是实物，那些看不见摸不着的，只要你感受得到，都是差异化。例如口碑或连锁带来的体验、服务、新葡萄8883下载质量上的提升。

　　第二大区别在于提供的服务和价格，出现了分层和分级，以及目标客群和价格定位，这一点和完全竞争市场是完全不同的。烧烤摊和烤串很难做到产品质量和价格的分层，而“一分价钱一分货”在酒店行业，是人尽皆知随处可见的。“目标客群层级是什么”成为了酒店管理方开展业务的不二准则。我们把含有以上特征的市场结构，称之为—垄断竞争市场。

　　垄断竞争市场，这个名称的由来，是因为在这个市场中，有个别或者有限数量的生产者（连锁品牌快捷酒店），有能力提供差异化的产品和服务，因此有了一定议价（通过提供更好的服务来抬价）的能力。其余的大量的生产者（诸如小旅馆，小旅店，招待所等），依旧提供着和完整竞争市场一样的，几乎毫无差异的产品和服务，同时也几乎毫无议价能力。这样，在这个市场中，生产者中（酒店）既有价格的垄断者，又有价格的竞争者，垄断竞争市场，因此得名。

　　抛开五星级，四星级等高档酒店不谈，近年来，即使仅看快捷酒店行业，依然有不少强有力的，寻求差异化的挑战者，试图攻城拔寨。从如家汉庭莫泰等老牌知名品牌，到前几年全季的横空出世，到现在的桔子布丁亚朵智尚等各路豪强。快捷酒店行业犹如雨后春笋般，涌新葡萄8883下载入了大量的玩家—这也是垄断竞争市场的另一个特征，进入门槛相对较低。并不需要很强的技术和知识储备，才可以入场。各路大佬为了追求产品差异化而带来的议新葡萄8883下载价能力，纷纷推出了自己的轻奢品牌，同时扩展着自己的客群层级。快捷酒店从单一的客源性竞争，到现在全面的，在各个层级的价位间，同时进行着服务和质量的博弈。毫无疑问，最大赢家，无疑是有了更多选新葡萄8883下载择的消费者。

　　最后举一个简单的例子来说明品牌的影响力，小A经常出差，由于公司报销以及降低成本的原因，公司让小A办理了某品牌快捷酒店的会员，这样小A每次出差都可以享受优惠价格，降低成本的同时，小A的会员等级也水涨船高。而对于酒店而来，小A的重要性也不言而喻，典型的优质客户，那对于小A的服务业自然不敢怠慢。

　　某天小A来到了一个陌生的新城市，那毫无疑问小A将新葡萄8883下载入驻同品牌的酒店，进一步说明品牌的影响力。可能有的朋友会说，那是因为小A办了会员，才去入驻。那我们假设另一个人，没有办理任何会员卡，到了一个完全陌生的城市，那他是选择已有一定认知的连锁大品牌，还是一头扎进街边那不知道里面长啥样，更不知道会发生什么事情的小旅馆呢？

　　这就是品牌的影响力，因为可以消除垄断竞争市场上的另一个特征，“信息不对称”，即客户掌握的对于酒店的信息再多，也没有酒店自身掌握的多。消费者再了解酒店，也没有酒店了解酒店自己多。这样的信息差异，就会对消费者的选择产生影响，从而让消费者倾向于选择那些“相对来说掌握更多信息”的酒店，也就是那些连锁大品牌们。